3、新房作业逻辑：手上有了产品量（盘），才能给客户推荐，才能约更多来访
上下目标一致：让经纪人明白店面做新房的意义“新房业单不仅带来高收益，还能产生与责任盘业主的交互机会，赢得客户对专业的认可”；
少数影响多数：发展几个新房业务先锋，懂市场、懂新盘、懂客户，让其他成员有可以请教、学习和协作的对象；
作业能力培养：与新房项目部沟通加强，邀请销售精英组织赋能训，研讨新房作业方法，提升作业能力。
制定学习计划：每周一固定新房学习日，全店去新房项目实地空看学习，空看规划（双路线、配套考察、竞品市调），空看后当天考核知识点；
新房培训资料：与新房案场沟通，获取项目培训PPT，通过小组研讨，与责任盘形成对比，挖掘出可以吸引业主购买的特点，形成电子培训资料；
定期抽查效果：每周五组织全店经纪人默写新房项目，默写5个最新的新房项目基础资料（位置、售价、规模）及卖点，不通过者默写20遍。
选定店面聚焦盘：根据责任盘业主购买能力和置业目的选出主打盘，上下游联动盘
业主面访必推盘：面访责任盘业主前，准备好面访工具，让客户了解、相信、愿意选择链家经纪人去看新房
推荐熟知的盘：经纪人亲自实勘/空看学习过的盘，非熟知盘事后学习，待掌握后再行推荐。
了解需求再匹盘：常规需求（区域、总价、户型）、特殊需求（付款周期、决策人），完成房客的二次匹配
先于对手前行动：有看房意向客户在3天内必带到案场。意向不强客户也先对手做带看报备，做到及时约、随时约；
信息及时告知：借助案场各类活动（促销/暖场）进行邀约，特价房源和优惠信息第一时间通知客户，增加粘性让其认可。
带看分解到人：通过带看量考量经纪人的资源盘活能力（客户执行力、项目宣传力度）;
带看路线规划：路线提前安排，至少知道两条路可以去到项目，BAC法则带看顺序
过程跟紧客户：客户带看前中后的流程把控，顺利流畅，项目带看顺序以及接待事宜提前沟通好，最好可以和销售提前沟通客户需求，可以针对性推荐和引导。
特别感谢：世纪城大区时雨园店圈经于庆林《守好责任盘与新房业主转客的奇妙等式》课件贡献