房产行业人才千千万，相应的，愤然离去的也天天有。但也有人进来后再也不想离开的，本期主人公夏珊珊便是其中一个。
本科学平面设计的她，毕业后在报社做插画设计师。因为来深陪弟弟看房，了解到房产经纪人这个职业，便误打误撞改了行。
这一进，她便喜欢上了这个职业。
文｜刘沛
业绩百万，她只花了一年时间
截至2018年12月，夏珊珊卖房刚满一年，成交单量就达到了50套。成交总业绩排全深圳前十，宝安区第一。
影响业绩有两个因素：成交量和成交价。和其他卖千万豪宅的百万业绩经纪人相比，夏珊珊是以量取胜。
在她的成交记录里，有80%的房源总价在300-500万区间内。“我卖得最多的是宝安中心片区的上车刚需房，接触到的购房者也大多是85后、90后的年轻人。”夏珊珊补充到。
做买卖之前，夏珊珊曾做过8个月的租赁。第一个月租赁单量便做到宝安区第一，这些租客也成了她后来的购房客户。转买卖的第一个月，她成交了3单，其中2个是曾找她租房子的客户。
转行的艰辛历程，夏珊珊似乎从没感受过。新的行业反而让她更兴奋。
“以前的工作要更安静，但我不是那种能一直呆在办公室的人；我爱讲话，外向、活泼的性格，注定我会爱上这个富有变化和挑战性的工作。”夏珊珊认为，性格决定了自己的职业发展方向。
一个夏天中暑6次，仍坚持带看
方法千万条，勤奋第一条。在夏珊珊看来，自己之所以第一年就在深圳7000多个经纪人中崭露头角，得益于自己的勤奋。
“带看最多的时候一个月要带30个客户看房，至少看40套房源。”夏珊珊表示，因为带看太多，去年一个夏天陆续中暑了6次。
但即使这样，夏珊珊从不拒绝客户的看房预约。2018年年底，因为感冒发烧到39度，医生嘱咐她不能再到外面吹风，但只要有客户约看房，她照样跑出去。采访时，她直言，“想要成功，就必须对自己狠一点”。
工作虽累，但从入职到现在，她没休过1天年假。夏珊珊笑称，自己连公司年假有几天都不知道，没有关心过这件事。
关于夏珊珊对工作的投入，其商圈经理何军说，中饭、晚饭一起吃，对她而言，是常事；当然，回报和付出也是成正比的，她的卖房单量和业绩都是大区标杆担当。
和业主隔门喊话半小时，最后却成了闺蜜
在链家网经纪人“服务评价”一栏，可以发现购房者给她的一些标签：漂亮、专业、敢拼。当然，这些只是部分购房者的看法，更有说服力的是她的客户成交记录中，有20%的购房者是回头客（连续找她买2套或以上房子的购房者）。
在房地产销售行业，和客户聊天是一项技术活。如何和客户沟通，夏珊珊也有的诀窍，“谈谈房子以外的事情会让聊天气氛更轻松一点”。
让她印象最深的是卖卡罗社区的一套房子时，为了帮购房者谈价，晚上11点多和业主“隔门喊话”近半小时。当时业主出价超出购房者预算20万，夏珊珊约了双方晚上一起协商。但业主却拒绝下楼谈价，“所以我只好和她隔门喊话，聊了近半个小时，业主才肻开门”。最后双方各让一步成交了。
也因为这次的成交，夏珊珊和这位有点“执拗”的业主成了好闺蜜，这位业主后来又找夏珊珊买了一套房子。
“当时觉得对方不太好沟通，但是经过多次交流，彼此了解得也更多，便成了无话不聊的好朋友”，夏珊珊解释。
在2018年业绩排名前十名的经纪人中，夏珊珊是卖房年限最短的，也是最年轻的。
但资历浅并没有成为她停止向前的借口。夏珊珊2019年的小目标是业绩300万元，其商圈经理何军透露，“其实就是要赶超现在的第一名”。
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