在深圳华侨城的房产江湖里，孙露是难得的元老级人物。在华侨城片区约163个经纪人中，做满8年的只有两个，她是其中一个。向片区其他经纪人问起她时，大家会“异口同声”：你说露姐啊，她是我们大区第一哦！
文｜刘沛
大学学商务英语专业的孙露，毕业后在人才市场了解到房产经纪人这个职业后，很果断地参与了应聘。和很多误打误撞进这个行业的经纪人不一样，她的目标很明确，“当时就觉得这个行业的收入和努力是成正比的”。
做深圳第一，是不变的目标
毕业8年，孙露在华侨城便做了8年的经纪人，成交房源超70套。从入职到现在，她每年业绩都是大区前五名，最好的一次是全深圳第二名。如一位地产界的“神奇女侠”，冲在前面驰骋战场。
2018年，在大家不怎么看好的市场情况下，她以近200万的成交业绩稳居大区第一，全深圳排名第六。这样的成绩，很多人羡慕。可是在孙露心中，做到深圳第一才是最终目标，而且从没变过。
在千万豪宅片区卖房，很多人会觉得成交周期太长。但是在孙露看来，如果能做到精准匹配购房者需求，成交也就没那么难了。
曾经一位在华侨城片区看了一年多的购房者，在找到她的第二天便成交了。孙露介绍，在这个片区买房的基本都是刚需改善者，很怕踩空。所以购房者都希望找到心中最理想的好房，在总价比较高的情况下，他们对价格的要求不会过于严苛，合理即可，首要的是房子能符合他们的心意，毕竟是想要以后长期居住的家。
正是深刻明白这点，孙露带购房者看的房子匹配度都很高，成交周期一般是1-2个月。这也是她的成交业绩能在大区独占鳌头的原因之一。
没有江湖气的老江湖，保持初心最难
现实中的孙露，和一脸英气的照片不太一样。初次见到她时，她穿着款式简单的白衬衣、黑西裤，画着淡妆的精致面容，不时露出甜美微笑，丝毫没有传说中“销售员自带的江湖气”。
虽然在华侨城乃至深圳，孙露是个名副其实的“老江湖”，可真正和她交谈过后，会发现：这明明就是一个平易近人的漂亮小姐姐。
同在碧海云天店的马秋燕告诉我，孙露不只是在与人沟通交流上不摆架子，在工作中更是。“每次我们几个经纪人一起出去踩盘，她总是像一个还在学习阶段的职场新人一样在那里记录楼盘的各项信息，细致到每个户型每扇窗能看到什么景，你完全看不出她是个已经工作8年的资深经纪人。”
“她能坚持把简单的事情重复做，并保持初心”这是马秋燕对孙露最直接的评价。
在孙露自己整理的房源信息表里，每一套房源信息都很详尽，她自称“我的房源信息表里的内容可以说是最真实完整的，因为都是自己亲自核实的，而不是靠复制其他地方的信息。”
平时的努力也让孙露有了和购房者交流的底气，2018年，一位购房者陆续在她手里买了3套同片区内的房子。“对方买来都是为了自己和家人住，所以对房子的要求都挺高的”，对此，孙露非常自豪，如果不是自己在房源和购房者匹配度上做得非常精准，也不会如此受购房者的信任。
每日来电狂响，响应时间不过10秒
如果说片区内各大楼盘是孙露的职场江湖，手机就是她的打仗阵地。
在四个小时的采访时间里，孙露平均10分钟手机要响一次，有购房者、业主和合作伙伴的电话，也有线上客户咨询的消息。每次电话一响，孙露便从桌上迅速拿起手机，以十指最快的速度接起电话。在日常生活中，你很少会看到这样的响应情景。
当问到一天会有多少时间是处于这样的状态时，孙露苦笑了笑：从早上起床开始到晚上睡觉前，都处于随时“待机”状态。有时购房者和业主谈价、签单，孙露作为中间人，忙到凌晨3点是在再常见不过的。看到她的状态，会不禁想起电影《穿普拉达的女王》里，安妮·海瑟薇饰演的助理角色，虽然享受着工作带来的光环，但因为常常是24小时待命状态，而不被最亲密的朋友理解。
对此，孙露向我透露，庆幸的是自己的另一半也从事同样的工作，“如果不是同行，一般人会很难理解”。
工作成就了孙露，但也让她失去了很多普通女性该享有的俗世快乐，比如在下班和周末时，和孩子共度欢乐时光。常常是晚上回家时，孩子已经睡觉，周末孩子放假，自己却在带购房者看房，这样的错过，让孙露有些愧疚。
但在这份工作中，孙露已经打出了一片天地，如今她的客户中80%的购房者都是老客户。其中一个购房者曾向她表示：不管什么时候，你都是我唯一的买房顾问。
继续往前，要走什么样的路？孙露告诉我，世界上最成功的销售乔吉拉德是她前进的目标，她微仰着头有些激动地说：做销售能做成他那样，真的太牛了，我可能成为不了他，但是我敬佩他。
END
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【往期超级经纪人】
