不同于精英社前几名的成员，林佳庆是95后，大学正式毕业后就加入了房产经纪人的团队，入职时间不满3年，但业绩已经冲到了华侨城第三。人们总是以为年轻人的代名词就是「冲动」，如果你认为95后的他也是这样，那就大错特错了。
文｜左左
入职第一年，林佳庆几乎都是通过链家网成交的。之后迎来成交爆发的2018年，最多一个月成交5单，基本上是靠第一年积累的客户转介绍。去年更以183万的业绩勇夺大区第三，税前收入过百万。
从「月入过万」到「年入百万」
据调查显示，95后群体的第一份工作平均在职时长只有7个月，「说辞就辞」更成为了这个群体头上挥之不去的标签，而林佳庆却不以为然。他认为，如果兴趣能与职业结合，那么坚持下去就不成问题。「辞职不是冲动，反而是敢于直面自己想要什么」。
当谈到为什么在这个行业待了这么久也没换过工作，而一起来的同龄人都离开了时，他笑道：“不是安于现状，而是蛮享受这样的状态：能与人打交道，不断认识新的朋友，富有挑战，每天走来走去挺好的。”
林佳庆大学时学的是服装质检专业，实习期间按部就班的工作让他心生烦恼，人生仿佛在被消磨。偶然机会下朋友一句“月入过万”的职业介绍吸引了他，他便辞职踏入了这个行业。
成为经纪人后，使得原本腼腆的他健谈了不少，性格上也开朗了许多，虽然见到陌生的女孩子仍然会脸红到耳后根。可一旦聊到熟悉的房产，他就滔滔不绝，仿佛香山里店负责的所有在售户型浮现在眼前。
在链家网上，可以看到用户们对林佳庆的印象大致是这样：「专业、讲解细致、认真」。
曾经有人觉得他年轻，或阅历不足，可能不会谈价。面对这样的质疑，林佳庆用实际行动让客户感受到他的专业，只要提到负责小区的某个户型的面积、价格，他就知道这套房子具体在哪个楼层，业主是谁，同户型历史成交价等等。
谈到百万业绩，林佳庆很谦虚，他总是笑着说：“其实还好，我还不够勤奋，更多靠的是运气吧。”殊不知，每次运气的背后，都有着不可忽视的努力。
最快5天卖一套千万豪宅
回忆起第一套成交的房子，从带看到签约，只花了5天时间不到。
2017年4月1日，林佳庆从租赁转买卖业务，第五天便成交了一套香山里1060万元的房子。说来既是巧合，也得益于他认真负责的态度。
一年之前，这位客户曾经找他租过房子，后来因私人原因毁约，而林佳庆一直帮忙与房东协调，最后房东才答应不起诉这位客户。事情结束之后，客户去了美国，由于时差因，两人也并未过多联系。
一年之后，这位客户重新找到林佳庆，虽然刚转买卖的他已经不负责租赁业务，但仍旧带这位客户看了几套租赁房源。客户看了后，突然决定不租了，而是选择买下来，直接找林佳庆成交了。
这笔买卖，来得偶然，也来得波折。
换做其他经纪人，可能不会花这么多时间和精力去为客户协调，毕竟自己的本职工作已经完成。但林佳庆认为，「自己的工作并不是在合同签订后就结束了，对客户负责就该去善后所有的事情」。
聊到这里，我大概明白了：不到3年时间，他从一个职场新人走到M9，没有什么捷径，只不过把普通该做的事情做到了极致。
因为靠谱，
购房者一次性介绍6个朋友给他
如果说林佳庆的第一单靠的是运气，那么后面接憧而来的成交是因为靠谱。有一位像“贵人”一样的客户给他介绍了6个朋友，3位已经成交，现在彼此已成为了好朋友。
林佳庆回忆到，这位“贵人”当时是通过400电话找到自己的，一聊就聊了将近1个小时。通过聊天得知，他坚定地想要某个楼层、某种户型的房子，可是目前没有在售的房源。
林佳庆没有做其他推荐，而是回家翻出笔记，一页一页地“洗户型”，终于找到一位很久之前有意向出售该房源的业主。经过3个月不断地与业主沟通，最后在一周之内成交了这套房源。
他解释道，在总价较高的情况下，客户更看重的是房子本身。“换做我是客户，没买到喜欢的楼层，心里总感觉有疙瘩，就算住进去也不舒服，毕竟“家”是不能将就的。”虽然也会因此错过一些成交机会，但他从未后悔。
为人处事，他比同龄人多了一分冷静与稳重。
不爱打电话，
却能记住每位购房者的生日
如果说林佳庆还不够努力，那他可能是花更多心思在经营与客户的关系上，除了不让客户将就，也会像普通朋友般约饭、出游、帮忙拿快递.....
不同于其他经纪人，林佳庆不会每天打很多通电话访客，但是他能像朋友一样记住认识客户的生日，还会记在本子上。每逢谁的生日，他都会准备一句祝福或一个小礼物，看似不起眼，但是收到的人都觉得暖心。可能有的人会觉得这过于刻意，「但谁会嫌弃祝福多呢」，这个习惯他坚持至今。
谈到最近的小目标，他表示自己今年7月1日就要入职满3周年了，希望到时候从M9升到M10。「与其总是给自己立长远的flag，不如实在一点，活在当下，捋清楚这小半年的方向才是最重要的。」
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